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Karen es uruguaya, es Lic. En Gerencia y Administración de empresas (Univ. ORT) , con un Master en dirección de marketing (IEEM), y un posgrado en Neuro-Marketing (IBF/Univ. De Salamanca) . Ha trabajado por 16 años para una de las marcas más famosas del mundo experimentando de forma personal los vaivenes del mundo corporativo desempeñando cargos a nivel local, regional y latinoamericano.

En la última década, desde su consultora KAS se ha dedicado a la asesoría de empresas de diversas característica (Locales, internacionales, familiares, startups,) en las áreas de planificación estratégica, comunicación y Marketing.

Interesada por comprender en profundidad y con rigor científico los procesos de tomas de decisiones cursó un posgrado en neuromarketing ingresando así al mundo de las neurociencias cognitivas, el cual lo define como “un camino de ida”. Luego de varios estudios en esta disciplina actualmente forma parte del faculty de profesores de los posgrados de Neuromarketing y Neuroliderazgo del IBF(Argentina) / Univ. de Salamanca (España). Ha sido conferencista en el 1er Congreso Mundial de Neurociencias Aplicadas disertando sobre el tema de su tesis,”El propósito a la luz de la Neurociencia” Karen es docente de la cátedra de Marketing en Universidad ORT desde el año 2006.

¿Como llegué a Nodos?

"Luego de años de trabajo dentro de las empresas, y más allá de la disciplina puntual a la que nos estuvieramos dedicando (marketing, planificacion estrategica, comunicación), lo que más me sorprendía es el impacto en las personas que el trabajo causaba, se podían sentir fantásticamente bien y realizadas o muy mal, desconectadas, frustradas y tristes. Pero también me sorprendía cómo su estado de bienestar (o mal estar) y motivación laboral afectaba los resultados de la gestión que llevábamos adelante interfiriendo aunque no se quiera, en las decisiones, las ideas, los planes y todo lo que debíamos llevar adelante.

En markenting siempre decimos que el cliente es el rey, y el centro de la gestión de la empresa. No obstante, en mis años de trabajo me di cuenta que para que los clientes reciban todo lo que les queremos ofrecer, la gente que lleva adelante el proyecto es la clave. Al final, todo se trata de personas, de sus pensamientos, de lo que éstos les hacen sentir y de las consecuencias en sus acciones. Ahí está la gran diferencia."

Teresa es Doctora CUM LAUDE en el Programa Administración de empresas del Departamento de Ingeniería de Organización, Administración de Empresas y Estadística de la Universidad Politécnica de Madrid (España), y Química Farmacéutica de la Universidad de la República (Uruguay).

Hasta julio 2022 fue Country Manager de Unilever Uruguay, donde trabajó durante 38 años en las áreas de Investigación y Desarrollo, Marketing, Trade Marketing e Investigación De Mercado. Conferencista en Congresos internaciones (Academy of Marketing Science) y autora de artículos de investigación en la interfase organizacional marketing – ventas, sus investigaciones han sido publicadas en revistas indexadas JCR de alto impacto.

Con el propósito de contribuir a que las personas logremos ser nuestra mejor versión, el desarrollo de las personas colaboradoras de la Empresa, así como la Academia siempre han sido una profunda vocación.

Desde hace 5 años es Catedrática de Marketing en Universidad ORT Uruguay, donde ha ejercido la docencia en los últimos 20 años. Durante 10 años tuvo la oportunidad de ser Profesor invitado de “Consumer Driven Innovation” en el programa International Master in Industrial Management: IMIM, acreditado Erasmus Mundus. Desde este año dirige las carreras de Licenciatura en Gerencia y Administración y Licenciatura en Negocios Digitales como coordinadora académica en Universidad ORT Uruguay.

¿Por qué Nodos?

A lo largo de mi trayecto, tanto en el mundo empresarial como en el académico, he tenido el privilegio de cultivar mis habilidades, mezclando el riguroso estudio científico con la práctica en el campo real. Este proceso ha sido un viaje de descubrimiento que se ha visto enriquecido por la colaboración con equipos diversos, la exploración de distintos lugares del mundo, la implementación de métodos comprobados y la profunda inmersión en casos de estudio significativos.

Este viaje ha estado intrínsecamente ligado a las personas que he tenido la fortuna de conocer. Su sabiduría y generosidad han sido faros que han iluminado mi camino, y mi gratitud hacia ellas será por siempre enorme.

Todo el conocimiento se manifiesta a través del talento y la habilidad de las personas. Sin importar la metodología empleada en el ámbito empresarial, las personas son el corazón de cualquier proceso. Comprender y valorar las relaciones y la colaboración entre individuos es esencial para garantizar que el aprendizaje y la innovación fluyan de manera constante e ininterrumpida.

Los nodos representan los puntos de intersección, conexión o unión de varios elementos que confluyen en un mismo lugar: motivada por contribuir de manera significativa desde los pilares fundamentales, económico, social y medioambiental que guían mis esfuerzos hacia un propósito superior.
Somos creadores responsables que cada acción tenga un impacto positivo neto y duradero en la vida de las personas y en el bienestar general de nuestro entorno.

Procesos de toma de decisiones

Para organizaciones conscientes del peso de las buenas decisiones en la gestión.

Sobre este taller

Tomar buenas decisiones en las empresas es esencial para el éxito, la eficiencia, la gestión de riesgos, la adaptabilidad y la construcción de relaciones sólidas. Una toma de decisiones efectiva implica considerar cuidadosamente las opciones disponibles, evaluar los riesgos y beneficios, recopilar y analizar información relevante, y utilizar un enfoque estratégico para alcanzar los objetivos empresariales.
En cuanto a la gestión de riesgos, tomar decisiones impulsivas o basadas en información insuficiente puede amenazar la estabilidad y la continuidad del negocio.

¿Para quién?

Para organizaciones conscientes del peso de las buenas decisiones en la gestión. Para todos quienes buscan tener mayor consciencia y control en los momentos de decidir.
Para mercadólogos y vendedores interesados en comprender profundamente los procesos de toma de decisión de compra de sus clientes actuales y potenciales.

Lo que se llevarán los participantes

Una clara comprensión de los procesos de toma decisiones.
El peso de las emociones y del inconsciente - lo positivo y lo negativo.
El conocimiento sobre los principales sesgos que afectan nuestras decisiones para reconocerlos y evitarlos.
Herramientas en cuanto a las características de insights poderosos que motivan a las personas en sus procesos de decisiones de compra.

Objetivos

Incorporar herramientas para tomar mejores decisiones.
Conocer y reconocer los sesgos y cómo éstos afectan los procesos de toma de decisiones.
Comprender el peso del factor emocional en la toma de decisión. Los aspectos positivos y negativos.
Entender los procesos de decisión de compra para aplicarlo en la gestión de ventas Hacer! Y evitar la “parálisis del análisis”

“Son tus decisiones, no tus condiciones las que determinan tu destino”

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Nuestros Talleres

Atención consciente

Sostener el cambio: claves desde la neurociencia

Motivación, Automotivación y Ambientes Motivadores

Cambiar y Sostenerlo

Trabajar con Propósito

Creatividad

Procesos de toma de decisiones

Neuromarketing

Neurociencia Aplicada A Las Ventas

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